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崗位職責(zé)：
1. 市場戰(zhàn)略與拓展：制定公司年度市場經(jīng)營計劃，分解簽約、回款指標(biāo)；開拓重點客戶（開發(fā)商、政府平臺、大型企業(yè)）、新區(qū)域或新業(yè)務(wù)類型（如EPC、全過程咨詢）。
2. 招投標(biāo)管理：主導(dǎo)重大項目的投標(biāo)決策，包括資格預(yù)審、投標(biāo)策略、商務(wù)報價、述標(biāo)答辯；審核投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)整合），確保合規(guī)、有競爭力。
3. 合同談判與風(fēng)控：主持設(shè)計/施工/EPC等合同的主條款談判（付款方式、違約責(zé)任、變更簽證等）；聯(lián)合法務(wù)審核合同風(fēng)險，規(guī)避“陷阱條款”；建立合同范本庫。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)核心客戶高層關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率；處理重大投訴、合同糾紛及回款危機(jī)。
5. 團(tuán)隊管理：搭建商務(wù)團(tuán)隊（含投標(biāo)、合約、客服等），制定激勵政策（如項目提成）；培訓(xùn)下屬招投標(biāo)技巧、談判能力、法律常識。
6. 回款與成本控制：監(jiān)督各項目請款、結(jié)算及回款進(jìn)度，對逾期賬款采取專項措施；控制商務(wù)部門預(yù)算及投標(biāo)費用（投標(biāo)保證金、標(biāo)書制作費）。

任職要求：
一、學(xué)歷與專業(yè)背景
· 學(xué)歷：要求大專及以上學(xué)歷。
· 專業(yè)：偏好建筑、規(guī)劃、景觀、工程管理等建筑相關(guān)專業(yè)，或市場營銷、工商管理、經(jīng)貿(mào)管理等商科專業(yè)。
二、工作經(jīng)驗
· 從業(yè)年限：通常要求3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗或同類崗位管理經(jīng)驗。
· 行業(yè)背景：有大型設(shè)計院從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；若有客戶渠道和客戶資源是重要加分項。
三、核心專業(yè)技能
· 業(yè)務(wù)全流程把控：熟悉建筑設(shè)計項目從接洽、投標(biāo)、合同簽訂到履約跟蹤、回款的全流程。
· 招投標(biāo)與合同管理：精通招投標(biāo)程序及相關(guān)法律法規(guī)，具備起草、審核及談判經(jīng)濟(jì)合同的能力。
· 市場拓展與商務(wù)談判：具備極強(qiáng)的市場開拓能力，能獨立進(jìn)行高水平的商務(wù)談判。
四、綜合素質(zhì)與管理能力
· 敏銳的商業(yè)洞察：能分析市場與行業(yè)趨勢，為經(jīng)營戰(zhàn)略提供決策支持。
· 卓越的溝通協(xié)調(diào)：具備突出的溝通、人際協(xié)調(diào)及資源整合能力。
· 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力：能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊的培養(yǎng)與考核。
· 抗壓與職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)執(zhí)行力和抗壓能力，工作細(xì)致、忠誠敬業(yè)、保密意識強(qiáng)。