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一、工作職責(zé)
1.	市場開拓：負(fù)責(zé)巖土、地基基礎(chǔ)工程市場開發(fā)，調(diào)研行業(yè)政策與商機(jī)，開拓政府平臺、建筑央企、設(shè)計院等核心客戶，搭建客戶資源體系。
2.	商務(wù)操盤：負(fù)責(zé)地基加固、化學(xué)灌漿、防滲堵漏、樁基、基坑、邊坡、地質(zhì)災(zāi)害治理等項目商務(wù)跟進(jìn)，獨(dú)立完成投標(biāo)、報價、標(biāo)書編制及合同談判。
3.	客戶管理：維護(hù)政企存量客戶，做好高層對接，深耕行業(yè)資源，提升客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹率。
4.	項目跟進(jìn)：協(xié)同技術(shù)、工程、財務(wù)等部門，推進(jìn)項目落地、施工對接及回款工作，完成業(yè)績指標(biāo)。
5.	文案編制：獨(dú)立撰寫調(diào)研報告、可行性方案、投標(biāo)資料，定制專項巖土工程解決方案。
6.	其他：接受出差、駐外及現(xiàn)場對接，完成公司交辦的商務(wù)相關(guān)工作。
二、任職條件
（一）基礎(chǔ)要求
1.	本科及以上學(xué)歷，巖土、土木、地質(zhì)、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2.	5年以上巖土地基行業(yè)商務(wù)營銷經(jīng)驗，有化灌、加固、樁基營銷經(jīng)驗優(yōu)先。
3.	45周歲及以下，優(yōu)質(zhì)資源人才可放寬年齡。
4.	品行端正、廉潔無不良從業(yè)記錄，能承受業(yè)績壓力，可長期出差駐外。
（二）專業(yè)技能
1.	熟悉巖土、地基基礎(chǔ)施工工藝及行業(yè)規(guī)范，了解各類巖土治理業(yè)務(wù)原理。
2.	精通基建、政府類項目運(yùn)作流程，熟悉招投標(biāo)、專項債申報流程。
3.	具備大中型巖土項目投標(biāo)操盤能力，熟練報價、談判、合同評審。
4.	了解工程成本構(gòu)成，熟悉EPC、專項債等商務(wù)合作模式。
5.	熟練辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備良好文案與數(shù)據(jù)分析能力。
（三）綜合能力
1.	市場敏感度高，具備獨(dú)立區(qū)域開發(fā)及商機(jī)挖掘能力。
2.	擁有行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，擅長高層對接與資源整合。
3.	商務(wù)談判、公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可高效推進(jìn)簽約與回款。
4.	執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好團(tuán)隊協(xié)作意識。
（四）優(yōu)先條件
1.	持有注冊巖土、一建、造價等執(zhí)業(yè)證書者優(yōu)先；
2.	有央企工程公司從業(yè)經(jīng)驗，主導(dǎo)過千萬級巖土項目落地者優(yōu)先；
3.	熟悉粵港澳大灣區(qū)市場，擁有本地政企、設(shè)計院資源優(yōu)先；
4.	具備化學(xué)灌漿類項目營銷成功案例者優(yōu)先。